【身边榜样】

攻坚克难勇担当 锐意进取出新绩

创业先锋集体——贵阳险峰机床股份有限公司营销中心

图为 营销中心团队部分人员合影

有一种速度，以脚步丈量；有一种力量，以智慧开凿；有一种责任，以执着肩负；有一种服务，以真诚浇筑。贵阳险峰机床股份有限公司（以下简称“贵阳险峰”）有这样一支团队——营销中心。团队成员年年奔波跑订单、四海为家，月月奔忙促成交、舟车劳顿。他们忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，没有周末和节假日，随时待命，只要客户有需求，立马进入工作状态，时刻以客户需求为导向，以优质服务助推企业高质量发展。荣获机电集团2023年度“创业先锋集体”荣誉称号。

改革奋进促发展 营销创新谱新篇

贵阳险峰营销中心紧扣公司年度发展目标，以“融互信、谋订单、去库存、清货款”为指导思想，以“订货”“回款”两大指标为核心，不断完善加强以项目、交付、货款、服务为主线的营销管理组织体系，持续深化营销体系改革。2023年，通过全体营销人员的不懈奋斗与努力，轧辊磨床订单持续增加，数控无心磨床订单创历史新高，各项经济指标稳中有进、稳步提高。“险峰牌”数控磨床远销海外30多个国家和地区，成为世界级的品牌企业、国家“一带一路”战略的重要参与者。

坚韧前行破万难 市场拓展创效益

滚石上山、爬坡过坎，只有蓄积“千磨万击还坚劲”的韧性，砥砺“越是艰险越向前”的品格，才能以行动力坚定信心，战胜无限可能。贵阳险峰营销中心聚焦“双满意”，践行“四抓”的工作理念，坚持质量和服务驱动业务引领，完善建立以营销中心为核心，区域、行业销售为主体的市场布局，着力打造全面效益提升的市场营销体系，通过行业市场和区域市场高效融合实现资源优势互补，提高了重点项目跟踪能力和中标率，扩大了市场占有份额。此外，贵阳险峰营销中心结合产品与品牌开展市场推广，积极向客户及潜在客户进行宣传，提升公司形象及品牌影响力。组织召开以“合作共赢促发展 携手并进展宏图”为主题的年度经销商大会，在探讨交流的同时，让更多人了解并信任贵阳险峰产品，“险峰牌”数控磨床在冶金、船舶、造纸、轴承、汽车、新能源、机械制造、国防军工、电子电器等国民经济重点支柱行业市场占有重要地位，是贵州装备制造业不可多得的亮点。

紧盯目标群策力 紧抓战略拓市场

在追赶发展的关键时期，营销中心全体销售人员紧盯目标，群策群力、团结奋进，紧抓“一带一路”发展战略及周边新兴国家的需求，把握良好时机，让产品走出国门，走向世界。每年年初销售工作会议结束，营销人员就背起行囊奔赴异乡。他们无悔付出有愧家人，用自己的实际行动践行责任与担当，用坚韧的毅力证明“险峰”品牌，用“敢为人先 勇夺第一”的精神抢抓订单，开拓市场。营销中心用行之有效的管理模式，确保每一台产品都能高效保质地送到客户手中，让客户满意，赢得客户信赖。

明责精准铸合力 严管高效谱新篇

贵阳险峰营销中心如同一把折不断的筷子，在职责、权限、分工上讲究明确、精准；在绩效上，明确具体目标，盯住总体目标，把握最终考核，争取漂亮绩效，一切拿数据说话，凭成绩拿工资。在管理上，讲究公平公正，严格设立内务管理、考核、奖惩、评比晋升制度，采用承包制，打破过去“干多干少一个样，干好干坏一个样”的大锅饭模式，让肯干、能干、干得好的人脱颖而出，从售前、售中、售后的各项工作密切联系用户、服务用户、关心用户，以最大限度提高客户满意度，让整个部门统一标准，形成合力，做到心中有目标、行动有方向、脚下有力量、肩上有责任、劲往一处使、共创和谐的工作环境。

大雁能够飞越千里，完成南北迁徙，不是因为他们本身有多么强大，而是因为他们团结起来，群策群力，目标一致，完成独自难以实现的迁徙。贵阳险峰营销中心团队就像一个雁群，他们将个人的目标同团队紧紧关联起来，凝心聚力、砥砺前行。他们知重负重、攻坚克难、汲取力量、不问终点、全力以赴，向着更高、更强、更团结奋进，共绘贵阳险峰高质量发展新篇章。